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      所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力，是把企業(yè)戰略、規劃轉化成為效益、成果的關(guān)鍵。而企業(yè)的執行力則是一個(gè)系統、組織和團隊。一個(gè)企業(yè)是一個(gè)組織，一個(gè)完整的機體，執行力是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵。只要企業(yè)有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，充分調動(dòng)全體員工的積極性，管理執行力就一定會(huì )得到最大的發(fā)揮，企業(yè)就一定能創(chuàng )造百年企業(yè)的目標。

      
      不管是接線(xiàn)端子企業(yè)還是整個(gè)電器配件行業(yè)抑或是其他消費品企業(yè)，戰略和執行都是企業(yè)發(fā)展的兩極，相互聯(lián)系，密不可分。對某一層面，戰略、細節、執行都可以決定成敗，差那一方面都不行，但僅僅有細節或者有戰略也不能通向成功。戰略、戰術(shù)、執行都是不可偏廢的，也就是說(shuō)，只有“系統”才能達成目標。
      有人可能會(huì )說(shuō)，戰略是大企業(yè)的事；戰略是高層的事情，至于接線(xiàn)端子這類(lèi)傳統型行業(yè)來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，大多情況做的是執行的事情，至于戰略可以不用過(guò)多考慮。此話(huà)對嗎？表面看起來(lái)很有道理，但細細想來(lái)卻也未必。
      一個(gè)區域經(jīng)理要做好一個(gè)市場(chǎng)，需不需要戰略思維、需不需要策略和戰術(shù)，需不需要系統整合？難道坐等公司制定一切，然后依葫蘆畫(huà)瓢進(jìn)行所謂的規劃或執行，之后市場(chǎng)就豁然開(kāi)朗了嗎？當然不是了。一個(gè)區域市場(chǎng)的負責人肯定是區域的戰略和戰術(shù)的制定者，執行的第一負責人，責無(wú)旁貸。當然，這個(gè)區域的戰略和戰術(shù)是在公司的整體戰略和策略之下的，往往將兩者聯(lián)系得更緊密的區域管理人員，會(huì )如魚(yú)得水，大展拳腳。
      所以說(shuō)，只有在方向正確之下，執行力的提升才能更好的完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標，否則，執行力越強，離目標越遠。成功人士喜歡講“故事”，將你帶進(jìn)一個(gè)精心營(yíng)造的“夢(mèng)境”，殊不知，但有些成功是個(gè)體的，復制不了。那么，對于作為端子企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和一線(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，他們需要什么？他們需要的是途徑和方法，即提升執行力和達成目標的方法。


      
      要保證執行力，需要做好三方面的工作。其一，明確的目標；這里所說(shuō)的目標不是戰略目標，基層員工和一線(xiàn)管理人員并不關(guān)心這些，他們接觸到的是階段性的目標，注意：階段性的目標。一個(gè)個(gè)小目標，如品牌推廣、銷(xiāo)量完成、費用控制、促銷(xiāo)活動(dòng)制定、執行、效果等等。其二，完善的制度；并不是僅僅是處罰措施，也要有獎勵、協(xié)助、指導、配合的制度。很多企業(yè)制度和表格很多，大家每天填表，成了“作家”，但實(shí)際上，很多表格是沒(méi)有用的，只能起到心理安慰作用，純粹是自欺欺人，表面文章。事情一來(lái)，大家相互推諉，不愿意承擔責任，能少做就少做。一些職能部門(mén)認為營(yíng)銷(xiāo)就是吃喝玩樂(lè )：你們在外面舒服得很，還要這要那！回去報賬的時(shí)候，你會(huì )看到某些財務(wù)人員的那種形態(tài)，只可意會(huì )不可言傳啊。不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場(chǎng)搞活動(dòng)，讓他們體會(huì )一下銷(xiāo)售到底是怎么做的，錢(qián)是怎么賺回來(lái)的！其三，優(yōu)異的團隊整體素質(zhì)；整體素質(zhì)并不是要人人一樣、人人都要相類(lèi)似，而是需要互補；也需要有獨當一面的人才，只有在其帶領(lǐng)下，才會(huì )有戰斗力。如果大家一樣，連聽(tīng)誰(shuí)的都不知道，戰斗力從何而來(lái)？

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